赚钱第二步：改变脑子
金钱观
思想决定行动，行动改变命运
一个良好的金钱观念，可以更好的指导我们如何使用金钱。个人觉得最简单理解的金钱观来自于一本几年前阅读的书《周末百万富翁》。书中用《龟兔赛跑》故事来比喻现实生活中，在金钱观方面两种特别典型的人。
一种人像兔子一样，他们希望一夜致富，想现在立刻就变得有钱，极端的例子就是想购买彩票赚钱，这些人只看到1块钱中100万这巨大的诱惑，但却没有人关心一个事实：其他100万人为了中奖每人都花了1块钱，却什么也没有得到。兔子类似的人属于激进派，对风险的管控能力较弱/或是压根没有意识到。
相反，另一种人像乌龟，每天朝九晚五、日复一日地工作，安于现状获得一份稳定的工作，只要能够按时还房贷车贷即可。稳定相对激进当然更好，但却忽视了一个问题，就是生活中随时可能出现的风险。比如一些人追求去体制内工作，但当年大规模国企下岗潮其实就发生在80后的父辈这一代人身上。当然更重要的事情是，如果过分保守，往往会错过这个时代出现的各种机会。
因此在书中，作者提出，更高阶的金钱观应该是像老鹰一样，老鹰以更高的视野俯瞰，且耐心等待，但当看到猎物(机会)出现时，就一冲而下（转变成激进策略）抓住猎物(机会)。即我们人生大部分的时间都是采取保守为主的策略(像老鹰一样在空中盘旋俯视)，当看到机会的时候也要去博一博(快速改变策略)，有可能单车变摩托。
这种观念的好处是，即保证了我们稳定的生活，同时也能把握住可以改变生活的机会。
赚钱是需要学习的
人类早期靠狩猎，一开始是以物易物，张三把猎物皮跟李四的河鱼交换；进入农业社会后，农民种地，收成多余部分用于交税或是和别人交换。再后来进入国家阶段，比如唐宋明清，在这些历史朝代里面，农业依然是最重要的活动，在这时期有所谓的“士农工商”划分，商人被排在所有阶级的最底层，地位比农民还低。在这个时期的欧洲，发生同样的事情，会做生意的犹太人也不被看好，甚至遭到歧视和屠杀(也有宗教原因)。但当人类进入资本主义之后，大家才发现，商业其实才是推动社会进步的最大动力。比如早期的荷兰人一起集资建船，大大促进了全球贸易的发展，进而出现了最早的股票市场，股票市场作为很多公司的募资平台，帮助了很多企业成长，包括后来成长起来的巨无霸google公司，都是在这样的制度下成长起来的。再比如工业时代，资本推动了各种发明创造，如早期蒸汽机虽已出现，但并没有被推广，原因是技术缺陷，瓦特进行了改良，但研发和推广需要大量的资金，在寻找富商的帮助下，完成了大规模的生产，进而得以改变世界。
用这些例子，想要说明的是在人类非常漫长的历史过程中，商业活动从来就是被赋予“罪恶”，甚至现代还有“资本家”这样的言论，也就说在人类的技能树里面，“赚钱”这个技能从来就没有被点亮过。我们的基因告诉我们，饿了就往嘴里塞东西，但没有告诉应该如何去赚钱？大多数人的赚钱方式是，学习毕业找工作，五天班每天工作八小时，可你知道么，为啥不规定12小时工作制？这制度来自于福特汽车公司，之所以八小时，是因为这些公司发现，如果让员工每天工作12小时，一来会把他们累坏，二谁来消费这些制造出来的汽车呢？所以才有了八小时工作制。
上班打工的赚钱方式其实并不是为每个个体考虑的，完全出于工厂流水线的操作制定的，更多是为了服务企业，而不是我们个人。我们花了十几年的时间上学，毕业后打工赚钱，接着结婚养娃，供娃上学再打工，周而复始。然而如健康、金钱方面的知识学校完全不教，当你有了问题，上医院看病，但实际上学点健康知识，可以提前预防大多数的疾病，同样的道理，掌握一些金钱方面的知识，可以帮我合理规划自己的财务。
在我看来，健康/金钱这两者的知识，学了就能获益，而且是长远的获益，所以学吧，从最简单的书开始看起，比如什么小狗钱钱、穷爸爸富爸爸系列，顺着这些引子，慢慢去了解这个世界的金钱运行规律。
赚钱很难，且需要时间，但亏钱并不可怕
一谈到赚钱，就会有人想到“创业、融资”这种高大上的名词，实际上对于普通人来说，不用想那么复杂，搞事业和赚钱其实是两回事。
赚钱的本质是创造对别人有用的产品，这个产品可以是一篇内容、一个小程序，一个APP等，重点是对别人有用，对越多人有用越有价值。
在《金钱心理学 The Psychology of Money》 这本书中提到了一个故事，说一个叫罗纳德的人，在加油站做了25年工作，在服装商场拖了17年地板，然而在最后离世的时候留下了800万美元(5600万RMB)的遗产；他的做法非常简单，就是长期将攒的钱投入美国蓝筹股，然后漫长的等待，日积月累的复利，最终滚雪球般变成了800多万美元。在这个例子中，最难的其实是时间(长达二十几年做一件事)，最简单的事情就是定期买入。所以一定不要吓自己，觉得赚钱很难，或是很复杂。
“这世界上80%的东西你都可以学会”，包括金融，实际上把自己的财务管理好，所用到的知识非常非常少。
当然，赚钱也很难，难的是，我们从设计产品到销售，非常非常多的环节，每一步都会淘汰一大部分人，所以现实中打工者居多。
赚钱需要时间，农民种地需要漫长的时间才能收获，赚钱其实也一样，只是大多数人去上班，一个月领一次工钱，会大大缩短赚钱能获得的回报周期，但实际上初创企业的平均盈利时间是3~5年。
电视剧上常常演，男女主角咔嚓一下想到了一个点子，然后产品卖爆了。然而在现实生活中，但凡我们刚从事某个事情，一定会遇到问题，一定会产生亏损，这几乎在一开始就是不可避免的。也就是说，当你开始放弃打工思维赚钱，开始靠自己的项目产品赚钱，小到写一篇文章，大到投资开店，一定要有预期，会有很长时间可能不赚钱。
同时，“这世界80%的风险都是可控的”，不可控的是，大多数上了太大的杠杆，导致亏损起不来。
我的建议是，作为普通人，在(金钱)可控的范围内去亏损是学东西最快的事情，我甚至觉得普通人一定要趁年轻快点去亏钱涨教训，亏损可以说是人生最好的老师，没有之一，当然如果你没有从亏损中吸取教训那就另当别论。
要了解这个世界
网上有人发视频说，“我才知道我还的那么多贷款，竟然都是还的银行的利息，本金只还了一点点”，其实这个在买房之前就应该要明白，银行给你贷款，他们也害怕风险，所以会提前“锁定利润”（让你提前还银行的利息）。但这样的事情，在购房的过程中，几乎不会有人主动告诉你，中介的目的是促成房子购买，房东是急于卖房，可能买家也是急于买房，而银行也希望你贷款来为他们“打工”，所以个中利弊，除非研究过，否则你就会忽略这一条重要的内容。
在传统的社会里，小镇上的补鞋匠可以因为声誉好，于是小镇上的居民都来他这里补鞋，让他能养家糊口，他的竞争对手可能就是对面的另一家补鞋匠。可当外面的“野蛮人”带来了制鞋工厂和物流时，这两家制鞋匠的竞争都变得毫无意义，统统被踢出局了。也就是说，在技术缓慢的年代，我们可以在一个地方苟活着，但在技术快速迭代面前（比如摩尔定律18个月就升级一次），很多所谓的事业都会灰飞烟灭。
下面是网络上一张图，很好的解释了，为什么我们需要去了解这个世界，因为生活中的很多事情都息息相关，有一句话说，一只蝴蝶煽动翅膀，可能影响大洋彼岸的银行，就是这个原因。
网上有一个段子说，如果回到20年前，最想要做什么，有人答说回去叫爸妈把钱都用来买房子，哈哈。反过来，如果你预测在未来二十年后会发生什么，然后现在就下注，岂不是完美？回顾过去我们往往后悔，但几乎很少人能主动去预测未来，人往往是从众的，看到大家做什么了，然后就蜂拥而至，所谓韭菜，结果就被割了。
其实预测未来这件事有一个现实的例子，就是天气预报，早期的人类只能通过星象来预测，再到现在通过传感器来捕获风向以及各种天体运动(相对)准确预测是否下雨，本质上是人类通过技术捕获到了更多的信息，通过信息的整理分析来预测未来，比如知道风速、风向，大体上就能知道云会飘向哪里，哪里就可能下雨。同样的道理，在现代社会，也有卖“预测设备”的，就是金融市场里面的“彭博终端”，这个终端提供了大量的实时信息供交易员们参考，进而分析出可能的未来趋势，再进行股票买卖。单个终端售价接近20万，可想而知，“预测未来”这件事有多暴利。
也就说“预测能力”来自于，了解这个世界，就像天气预报的传感器一样，去捕获这个世界各种信息，一定会有规律可循的，记住之前所说的“这个世界的经济活动基本上都是围绕人进行的，但凡是人，一定存在贪嗔痴，一定存在特定的规律”，你完全可以通过预测而这些来获利。
“历史刚被创造出来，而世界上只有少数人知道”，这是李飞飞在自传《我看见的世界》中写的一句话。当2022年ChatGPT出现的时候，整个世界都震惊了，无异于当年的iPhone的横空出世。中国房地产在过去20年涨了差不多20倍，可是你知道么，如果你在2007年乔布斯推出iPhone的时候买入苹果股票，或是2022年ChatGPT出来的时候买入英伟达股票，赚的钱远远高于在同期买房收益（更别说近年来房子在跌）。更早在2012年的时候，李飞飞的imagenet比赛证实了GPU在大模型计算的有效性时，那时候如果你能开始接触AI开发，那么到现在也有10几年的经验，在求职市场都是香饽饽了。我不是推荐大家买卖股票什么的，只是想表明，这世界的机会一直都在，如何抓住真的都是各凭本身，稍微多花点时间去关注这个世界正在发生什么，特别是技术发明，对我们有莫大的好处。
总结一句话，了解这个世界，可以帮我们做出更好的生活以及财务决策，更有甚者可以“预测未来”，如果能比别人提前十年预测某个事情，那么带给你的可能是巨大的影响力以及金钱。
尽早开始赚钱，而不是考证或是上学
工业革命后，由于机器需要更多的熟练工，于是人类就需要“被培训”，而集中培训(上学)在那个年代实际上是最行之有效的方法，这也是大规模提高国家人口素质的最佳方法。在这个事情，个性化教育是不可行的，因为成本最高，并不是人人都请得起私人老师上门，然而在AI环境下，个性化教育就变成了可能，可以根据学生的兴趣来学习。可以说工业化时代出现的教育体系实际上已经追不上这个时代的步伐。以学英语为例，我们从小学三年级开始学英语，到大学四年级毕业，以拿到六级证书为例，总共花费14年，学到的单词量是6000多个，平均每年不到500个单词，想想这个效率？(这还是那些拿了六级证书的人的单词量)
在工业革命之前，人类要学手艺，就是早早的跟着师傅去学，所谓“拜师学艺”，学完之后就自立门户。在当前的环境下，我个人认为赚钱这件事应该回归传统的“传帮带学徒”模式，只是“师傅们”变成了线上的各种课程、AI资源等。因为尽早从事商业活动，是快速了解这个社会，学习这个社会最快的方式，没有之一。我们当然不是鼓励未成年人年纪轻轻就打工赚钱，而是在学习的业余时间尽早的尝试在线上开始做项目，而不是等待大学毕业后再去从事工作。
尽早的从事商业活动，其实也可以帮助孩子，在将来选择专业的时候有更多的依据或是兴趣。
关于考证或是体制内
我个人其实非常非常不建议非富裕家庭去做稳定的工作，或是去考各种证件，或是去读什么研究生、博士之类的。
任何需要考证的事情，都在说明一件事，就是这个市场其实已经相对成熟，蛋糕已经瓜分完了，于是设置了一些准入门槛，用来赛选新人，新人进去可能吃点肉，但会非常辛苦，因为各个坑位都被占了。
稳定的工作也是一样，工作稳定，说明利润也极其稳定。为什么我不建议非富裕家庭的孩子去做稳定工作，因为人生是不稳定的，特别是普通家庭的孩子，会有各种各样的情况需要解决，比如健康，这时候如果出现重大问题，而你的收入一直是稳定的，这就带来不确定的风险。即收入是稳定的，但人生的风险是巨大的，如果你没有有效的控制风险的手段(比如钱)，那么会很辛苦。
当然我并不是说，稳定的工作不好，而是你应该明白，既然稳定，那么当出现问题的时候，你承担后果就好。
构建多种收入来源
如果你看上市公司的财报，你会发现富可敌国的如苹果公司、谷歌公司等，在收入构成中并不是单一的，比如谷歌的收入不会只有搜索引擎广告，还包括YouTube、企业服务等等。也就是说这些市场超万亿美元的大公司，尚且在追求多种收入来源，而作为个体的你，却仅仅依赖一份打工收入？
其实你去看诸如国内胡润的调查报告(这是一家做财富报告的公司)，你会发现富裕家庭的收入往往是多种多样，包括投资、房产、工资、房租等等，只有普通人才仅仅依靠工资这一项收入。
注意：有些人会说这都是有钱人做的事情，没钱不用考虑，错！只有你在没钱的时候就开始考虑资产配置，那么你才能变有钱！多种收入(资产配置)是结果，不是原因！
另外，构建多种收入来源，也不是让你分心去做副业，而是在主业的前提下，花点时间在其他事情上，而不是三心二意！
总结就是，从你开始工作后，就应该有意识去构建自己的多种收入来源。
长期主义
人类社会早期靠打猎，哪里有猎物就去哪里，但这样意味着收入不稳定，于是后来出现了农业，给植物浇水施肥，耐心等几个月的时间，待植物成熟采收。相对于打猎这种行为，农业有了相对稳定的收益，有了稳定的收益才能搞其他东西，比如发展其实活动等。
有一个更加直观的数据来说明长期有多大的价值，假如一个人在股市中投入10万元，回报年利率是10%；根据72法则，即72除以10等于7.2，也就是说10万元年利率10%，那么需要7.2年投资会变成20万元。如果一个人不动用利润和本金，那么14.4年后会变长40万元，21.6年后会变成78.3万元。28.8年后将成为155万元。我们可以看到，在21.6年的是整体资产变成78万，但在后面的七年，如果保持年利率不变，整体资产则变成了155万，贡献了超过50%的收入，这也是为什么在投资活动中，最忌讳的就是打断过程。
还有一个例子是，炒股的股民，有些人天天研究什么K线、蜡烛图什么的，但这些人当中真正赚钱的凤毛菱角。仔细想想每一天都会有很多人往市场里面充钱么？显然是不可能的，市场没钱，那股票怎么可能会涨？那么短期股票上涨的行为其实来自其他人的买入，也就是说短期来看，股票的买卖来自双方掌握的信息不同，意见不同，一个人想买一个人想卖，于是交易产生。即A股民其实是和B股民在做对手盘，两方都在猜测市场的方向，在当下这个A或B有可能是AI，AI通过大量的数据统计来判断买卖点，所以你相信你能看得比AI准？
而长期的钱来自哪里？其实来自于公司的成长，其实简单讲就是公司的产品销售好了，那么他们就有钱了，有钱就可能回购股票，或是给股民们分红，或是把钱投向另一家初创企业（相当于把钱投入市场），这样市场才有钱。市场有钱了，股票自然就涨了。
短期行为
短期暴富的行为来自三种状况，一种是像乔布斯一样搞出iPhone这种巨大创新的产品（实际上也是沉淀了好几年），往后的几十年牢牢占据市场的C位，整个手机市场的利润被苹果公司拿到大头。另一种就是利用杠杆，例子就是当年买房的那些人，懂如何借钱扩大自己房产套数的人，最后都发财了。第三种就是买彩票了。
第一种创新对普通人来说很难，第二种才是大多数人会用到的，但杠杆属于双刃剑，用好起飞用坏了直接坠机了，当然这也需要靠时代运气。第三种买彩票，属于概率极低的事情。
总结，对大多数人来说，真正的出路不是赌短期暴富，而是从小额开始、选对方式、坚持长期主义，时间会帮你放大优势。
400万
普通人一生能赚多少钱？
25岁研究生毕业，年薪10万，每年涨薪3%，顺利连续工作30年到55岁（其实这个条件已经很不普通了）
等比数列求和：10万＋10万*1.03+. ...+10万 × （1+3%）^30=475万元，是的，普通人奋斗一辈子的天花板，不会超过475万元。你一生的价值就是475万元（税前）。
扣掉五险一金和税，实际支配值可能还不到400万。
对于二三线城市来说，只会更低，可能300万、200万的样子。
上面这段话来自一个网友的分享，普通人一生差不多能赚400万，这还是月薪一万的情况下，但实际上根据统计中国能月入过万的人只有18%左右，即对80%的人来说，200万以内的房子其实才是安全边际（负债率40%以下是安全线），双职工家庭差不多是400万的房子，但凡超过这个金额的负债都极具风险。但大多数人购房者没有意识到这个问题，好的中介公司会查看你的工资流水，会限制你的每月的月供在你工资的多少，但实际上大多数中介为了促成交易，往往会做一些灰色的操作让用户顺利买房。当然大多数购房者往往自信自己可以在未来30年内还清贷款，这才是根源...
休息时间
虽然我一直在说，要了解这个要了解那个，但一定不要做奋斗逼，天天就是搞钱搞钱，人一定要有休息时间。
心理学有一个现象叫隧道视野，讲的是当大脑被“时间不够用”持续占据时，人只看得见眼前的紧急任务，看不见更大的机会；更容易做出短视决策（为了立刻有钱而接低质量项目、过度杠杆、忽略健康等）。从生理角度看，一个人每天能真正专注工作的时间其实也就三四个小时，多数加班活动往往效率并不高，而很多管理者会把这种加班文化看成是在“创造劳动成果”，实际上挺可怕的。
不管是谁，成长过程中多少都会有点问题，有些人咔嚓一下考上了好学校，找了好公司，钱的能力上去确实能搞定很多问题，于是这些成长过程中带来的问题就没那么重要。但如果一开始那些就不顺的人，迫于生计，一直勤勤恳恳，从来不停下来，反而可能是危险的，有所反思才有所行动，哪怕去想想自己吃进去的食物会不会对我们造成“伤害”，也是值得的。
对普通人来说，最可怕的就是，一直连轴转，因为有这贷那贷的（很大可能也是因为不思考造成的），于是完全没有休息时间，美名其曰我在奋斗，实际上可能在凝视深渊。停下来思考的意思在于重新审视自己的生活、工作等，也许可能带来小小的改变。
阶级固化
网络上会有意无意的出现，诸如什么“阶级固化”，“普通人就被锁死在xx阶层”，之类的言论，曾经我也差点相信这样的言论，现在看来真的有点浪费时间。实际上就在你看这篇文章的当下，此时此刻这个世界的某个角落可能正在发生可以改变很多人命运的事情，只是大多数人不知道。正如李飞飞自传里面的那句话““历史刚被创造出来，而世界上只有少数人知道”。
打破这些想法最好的办法是，去了解历史，你会发现哪怕在战争年代，其实机会也依然如雨后春笋一样，不停的往外冒，只是“只有少数人知道”而已。推荐去了解下90年代的国企下岗潮（有一些纪录片，可能需要找一下），然后同时期去了解改开40年后的情况，有一个Up主叫大象放映室，做了一个系列叫激荡四十年。你会发现在同一时间，世界的两个角落竟然发生完全截然相反的事情。如果你是80 90这一代人，你可以试着想想你父母在那些年都做了哪些选择，再对比视频中介绍的这些，有助于你重新调整自己的目标和生活。
其实还有一种言论叫“打倒资本主义”，但凡你多读点书，你就明白，资本资助了这世界上大量的发明创造，才有了我们今天的世界，如果你真心想搞钱，最好不要有这种想法，打倒谁谁，只会显得你很无知而已。
记日记
电影《让子弹飞》中说到“正经人谁记日记”，这实在是对记日记这件事的莫大诋毁。我个人觉得记日记有几个好处
第一，帮你重新校准生活的重心。社交网络已经火了好多年了，其实你可以找找在2012年9月30号这几天你在干什么，这一天其实是李飞飞的imagenet比赛中一个叫AlexNet的算法证明了GPU在视觉识别算法的有效性。通过回看你自己的历史以及历史上重大事件，你会发现你可能一直，而且可能常常在浪费时间，把时间浪费在某些破事上面。偶尔看看别人的故事，再在对比自己当时在干嘛，常常都有一种想抽自己的冲动，“当时怎么会为了这些破事浪费时间”。所以记日记的好处之一就是，可以帮助我们尽量把自己生活的重心调整到重要的事情上来。
第二，日记不是事无巨细记录，而是记录自己的思考，可以帮我们反思做过的事情，特别一些亏钱或是做错事的行为，有反思才有所改变。
第三，大量的记录自己，在这个时代可以喂给AI，也许它可以帮你分析分析你的人生。
第四，如果你开始记日记，或是任何和文本有关系的东西，那么一定一定要去学一下markdown语法，并开始用支持markdown的编辑器（软件）来写文字。也许未来你会来感谢我的。
小钱不计较，大钱要谨慎
有一种人，我称之为“开最豪的车，找最远的免费停车场”，生活中这种人，往往把大量的时间浪费在一些小钱上面，为了找免费的停车场，浪费一整车人的时间，为了可能省几块钱的东西，花费大量的时间找优惠券。同时这些人会在遇到大事件或是需要大钱的时候，往往做出错误的决策，比如这些人买房，大概率会为了省钱，去选择不正规的中介，为了省中介费，甚至有些人逃避中介费，还洋洋得意发网络教大家如何跳过中介。有人会说，我找了xx中介不也没事么，这个就跟那个“我爷爷抽烟喝酒活到九十九”一样，脑子不清楚。
不管是小中介还是大牌中介，都会出问题，但从概率上，大中介出问题的概率就是小得多，我们多花的钱就是为了买这个概率，哪怕多一点点，也很值得。而很多人在花几百万买房的时候，往往为了省那点中介费，选了一个不正规的中介，一旦出现问题，麻烦不断。
在心理学上有一个说法，叫决策疲劳（Decision Fatigue）/意志力耗竭（Ego Depletion）。心理学家Roy Baumeister及其团队在1998年做了一个实验：
实验设置：研究者在实验室里烘焙新鲜的巧克力饼干，让整个房间充满诱人的香味。参与者（约67人）被随机分成三组（包括对照组）：
萝卜组（自控组）：他们被要求只吃萝卜，而不能碰旁边的巧克力饼干或其他巧克力零食。这需要他们强烈抵抗诱惑（许多人表现出明显的渴望，比如盯着巧克力看、甚至拿起饼干闻一闻）。
巧克力组（非自控组）：他们可以随意吃巧克力饼干，不需要自控。
对照组：没有吃东西的任务，直接进入下一步。
后续任务：所有参与者被要求解决一个“谜题”（实际上是不可解的几何追踪谜题，目的是测试他们的坚持时间）。
结果：萝卜组的参与者平均只坚持了约8分钟就放弃了，而巧克力组和对照组平均坚持了约19分钟。萝卜组的尝试次数也更少，显示出明显的“决策疲劳”或“自控力耗尽”。
核心说法：这个实验证明，自控行为（如抵抗诱惑）会消耗一种有限的“自我资源”（类似于肌肉疲劳），导致后续需要自控的任务（如坚持难题）表现显著下降。Baumeister将此比喻为“意志力像电池一样，会被用光”。
也就是说，小决策（如抵抗巧克力或选果酱）会累积消耗(脑力)资源，导致当我们遇到大事时，决策质量会下降。
不要把人当傻子
之前家里要拉网线，需要在玻璃上钻孔，于是让师傅定制了一个钢化玻璃，师傅上门安装，把我好的玻璃拆下来，然后就开始跟我说，“这种钢化玻璃普通人不好拿，容易碎，要我们这些人拿”。他的目的我猜是要拿走我那块好的玻璃。当时我就笑笑，心想糊弄谁呢？
这种其实就是耍小聪明，赌顾客是个傻子，这种人不管上门服务多好，实际上我就不再用了。其实生活中我们常常会遇到一些老板，做生意会偷偷做一些手脚，以为自己占了便宜，实际上这种长期养成的习惯，很可能会在不经意间把一些带来生意的人给过滤掉。在传统信息不透明的社会里面，我们找一个老师傅很难，老师傅占点便宜，顾客无可奈何，但在当下互联网上随便都能找到替代者，所以真诚对待客户才是唯一选择。
不管你的专业知识是否比别人懂得多，对待顾客，把对方当作人，不要试图去忽悠别人。可能有些同事会告诉你，你傻呀，你不让对方成交，你怎么拿业绩。实际上这种做销售的方式，会越做越难，做成一个少一个。
亲兄弟明算账
合伙做生意，一定要先小人后君子。但凡能持久赚到钱的一定是讲规矩的，而不是靠什么兄弟义气。像梁山好汉一样两口酒下肚就拍胸脯立下所谓的誓言，那是电视机演的。现实是人性是不可靠的，哪怕对方很好，但是你并不知道ta的枕边人如何想的，哪怕你遇到的合作伙伴以及对方家人也都很好，但假如有一天对方意外去世，那么如何衡量对方的补偿？人性往往会放大自己做出的贡献，所以这时候没有白纸黑字就会扯不清楚。因此从一开始就应该立规矩，如何合作，如何分账，以及如果中途有人想退出应该怎么办等，都要想清楚，互联网有大量的资料教大家如何订立合作合同，去看一下。
在哪里赚钱
如果可以，优先选江苏、上海、浙江、福建、广东、深圳这几个经济大省(市)，其实找下资料就会发现，这几个地方的人均GDP在全国是靠前的。我们都希望去大公司打工，本质上是大公司人效比最高，而上面所列的这些地方就是全国的“大公司”，大白话就是这些地方的人就是一股脑子提高生产效率，搞钱。
为啥不选北方的城市，比如北京？
多年前上学的时候，从南方坐火车一路北上，那时候不懂，其实路上一排排的房子，反应了南北经济上的差异。历史上大城市的出现，必然有环境和经济因素，比如大城市集中在温带平原地区，气候友好交通便利（利于经济交流），而北京定都在古代更多是军事战略上的考量。延续到现代，北京更多是政策性城市，很多大厂(包括央企)设厂，多数都是这个原因，搞好关系。作为普通人，你想要在地方工作，那么人脉这个成分就比其他城市大很多很多。
另外一方面，任何冬天会结冰的城市，气候都会差一点。我是回到南方之后，才发现很多南方的城市，一早上环卫工人会有高压水枪冲刷地面(不会结冰地滑)，那么环境中的灰尘就会少很多。另一方面是绿植，北方城市一到冬天绿植都没有，没有树木净化空气的城市其实满可怕的，只是生活在其中的人可能感受不到（其实有机会南北方待一待，然后感受自己鼻屎的状况 哈）。在技术没有进步到有在寒冷地区生长的绿植出现之前，北方城市其实并不是最优选。
当然以上仅是我个人观点，仅供参考。哪怕南方城市，其实夏天也挺令人难受的，就是太潮湿。所以，如果可以，你的赚钱方式应该撇去地区这个因素。